Perché funziona la pubblicità

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Adesso spiegherò, attraverso degli esempi concreti il perché di certe immagini che riteniamo logiche nella vita di tutti i giorni. Immagini che in realtà non hanno logica con il prodotto in sé, ma che funzionano in modo efficace.

Patatine fritte e salatini

Un uomo deve organizzare la festa di compleanno di suo figlio. Si ritroverà 20 bambini di 8 anni dentro casa ed è automaticamente invaso da un pensiero “ho paura di non riuscire a farli divertire, di non avere sufficiente allegria dentro per fare la festa“.

Quindi va al supermercato e nella corsia delle patatine fritte trova la risposta alla sua paura.

Immagine: la risposta alla paura è “Festa”, allegria, carnevale.

Colore rosso, giallo, arancione. Divertimento, energia, spensieratezza. Quindi, quando vede l’immagine della festa si sente sollevato dal problema e compra quelle patatine fritte. Più sono di festa e più sembrano di qualità.

Biancheria intima (femminile)

Una donna si sente ignorata dall’uomo con cui ha una relazione. Ha bisogno di essere desiderata, venerata. Quindi le viene in mente di comperarsi un completo di biancheria intima.

Immagine: va in negozio per cercare la biancheria e quello che trova sono immagini di donne che sono “venerate, desiderate” in modo diverso (per ogni brand). Venerate con classe (Intimissimi), venerate con naturalità (frutta fresca), venerata perché stuzzicante (peperoncino).

Abbinata alla biancheria intima, nelle confezioni o nei negozi di dov’è commercializzata, tutto è venerazione della femminilità.

Si tratta di un prodotto e di una risposta creati solo per la donna, un uomo rimane comunque esterno e indifferente a tutto questo.

Queste immagini, però, devono stare vicino, attaccate agl’indumenti, ma non sugli indumenti, perché devono essere buttate via prima di entrare dentro i loro armadi.

Biancheria intima (maschile)

Quando un uomo prende della biancheria intima, di solito lo fa per dovere o per necessità. Il pensiero è uno, vuole essere potente, attraente e anonimo. Cioè il massimo del desiderio per un uomo. Riuscire a fare sesso per poi diventare anonimo, libero, non condizionato.

Immagine: va in negozio per cercare la biancheria e quello che trova sono immagini di uomini, potenti, attraenti ma senza volto, anonimi. Esattamente come il desiderio che hanno. Sesso meraviglioso, ma rimanere anonimi.

Non sono una buona idea i testimonial della biancheria intima maschile come attori o un personaggi conosciuti, perché metterebbe in evidenza la possibilità di essere riconosciuto. Nel limite si possono vedere personaggi sportivi (potenti), ma mai uomini responsabili.

Occhiali da sole

Una persona ha paura di trovarsi davanti al mondo. Non sa come affrontare lo sguardo delle persone, ha paura, sente il bisogno di essere protetto, di sentirsi al sicuro. Quindi va a comperare degli occhiali da sole.

Immagine: Insieme agli occhiali da sole trova abbinata l’immagine dei poliziotti. Di persone “autoritarie” che mettono soggezione. Una delle marche di occhiali da sole più famose, proponeva la collezione “The police”.

Vino

Un uomo vuole invitare degli amici a cena. Ha bisogno di compagnia, di amicizia, di tranquillità e in quella cena il desiderio è uno “fermare il tempo” per stare in pace con i suoi amici.

Quindi la prima cosa è il cibo, poi decide di acquistare un buon vino.

Immagine: In qualsiasi luogo dove va a cercare vino trova immagini tradizionali, antiche, eterne. Il castello, la tenuta, la rocca, il fortino.

Vini invecchiati: riferimento alla storia, al passato, all’antico. Quindi ritrova la risposta al suo problema, fermare il tempo.

Gli aggettivi di queste immagini possono essere verso la natura, la nobiltà o la storia (battaglie, eventi storici, incontri), ma il risultato è sempre fermare il tempo.

Succhi di frutta

Quando le persone hanno bisogno di energia, di forza, di vitalità, allora pensano ai succhi di frutta.

Immagine: colori vivi, energici, forti. Vitalità energia, colori strillanti.

Dentifricio

Il dentifricio è sempre abbinato all’alitosi, all’alito cattivo che è tipico di una persona che sta male e che non riesce a digerire bene. Il collegamento logico è malattia.

Immagine: L’immagine legata ai dentifrici è sanità, pulizia, tutto è lucido e brillante. Colori puliti: bianco, celeste, blu. Brillare, illuminare, abbagliare. Vicino ai dentifrici non deve esserci mai nulla che sia di colore marrone, seppia o il peggiore di tutti i colori: il giallo.

Quindi, al problema malattia, la risposta è sanità.

Detersivi (piatti)

Il problema fondamentale di una persona che deve lavare i piatti è uno, fastidio, noia, arrabbiatura. Si tratta di un lavoro che non dà nessun tipo di soddisfazione né piacere. Un lavoro che nessuno vorrebbe fare.

Immagine: colori radioattivi, acidi. Spietati contro lo sporco, assassini, disintegratori contro i grassi, micidiali, eliminatori.

Detersivi (lavastoviglie)

IL problema non è più la rabbia o il fastidio di dover fare qualcosa che non lascia nessuna gloria. Il problema è “lo farà bene? Laverà bene i piatti questa macchina? Sarà efficiente?”.

Immagine: Brillantezza insuperabile, pulizia imbattibile, efficienza assoluta, pulito e anche disinfettato, sterilizzato.

Detersivi (lavatrice)

Il primo pensiero davanti ai vestiti sporchi è la puzza. Il sudore, l’umidità, la muffa, l’oscurità e i luoghi nascosti e, ancora una volta, la “malattia”.

Immagine: Immagini di sole, aria aperta, cieli, libertà, aria, luce. Sanità, disinfezione, freschezza.

Detersivi (pavimento-bagni)

Il desiderio più comune è “voglio che lo faccia un altro”. Non può farlo una macchina, ma non voglio farlo io.

Immagine: Il genio del pulito, un personaggio che fa per te, che pulisce al posto tuo e tutto splende. Di solito è un uomo il personaggio (perché è ciò che vorrebbe la donna che deve farlo).