Vendita - regalare - rubare

Si dice che Edison sia stato uno dei primi uomini della storia che abbia capito la meccanica del marketing.

Edison e il giradischi

Quando Edison presentò il fonografo agli investitori, dopo averlo descritto e fatto funzionare davanti a loro, in mezzo agli applausi e agli urli di felicità disse qualcosa che congelò tutti quanti.

Edison - Signori, adesso vi spiego come faremo la distribuzione di questo prodotto… I fonografi verranno dati gratis a tutti i barbieri del paese.

Impresari – Vuoi dire in affitto? Loro ci pagano un affitto mensile?

Edison – No, nessun affitto, noi consegniamo gratis l’apparecchio.

Impresari – E loro ci pagano l’assistenza? No! Ho capito i clienti vedono tutti il fonografo e noi lo vendiamo poi a tutti il clienti.

Edison – No, noi diamo loro i giradischi gratis e nulla ci danno in cambio.

Impresari – E in che modo guadagniamo noi? Come recuperiamo i soldi che costa produrli? Che cosa vendiamo loro?

Edison – Noi vendiamo i dischi. Perché il giradischi si vende una volta sola e non c’è guadagno nel farlo pagare, ma i dischi sono infiniti ed il margine è molto più grande, per non dire che è come la produzione, infinito.

Edison aveva visto giusto e volendo o meno ha stabilito una delle principali regole del mercato, ancora oggi sempre più vigente.

La “Edison Records” è stato il primo passo.

L’era dei computer

Questo è un prodotto che ha deciso di invertire il senso di ciò che si vende e ciò che si prende.

Le ditte produttrici utilizzano la stessa tecnica che utilizzò Edison, ma rovesciando gli strumenti: ti vendono i computer ad un prezzo superiore al valore, ti vendono anche i programmi per utilizzarlo, ma ti forniscono anche la possibilità di “rubare” i programmi.

Quando io comperai il primo computer che pagai qualcosa come 7.000 dollari, il venditore mi disse “Ok, adesso tu mi dici quali programmi vuoi. Io mi faccio la lista quando ti arriverà il computer ci saranno installati dentro come per magia tutti i programmi richiesti”.

Trovare i programmi crackati era la gioia e l’orgoglio di tutti. Di ogni programma che usciva, c’era anche la versione crackata, numeri di serie, password e andando avanti ogni cosa a disposizione sul web.

Resta il fatto che la regola rimane quella: “qualcosa prendi gratis e qualcosa mi paghi più del dovuto” perché in questo modo è molto difficile difendersi, è molto difficile ragionare.

Avere qualcosa gratis è direttamente correlato con l’affetto (sono i genitori che ci danno gratis) e, quindi, quando il ricevere gratis fa sospettare, la parola “rubare” toglie” ogni diffidenza.

Nessuno si è mai chiesto perché i programmi hanno quei costi allucinanti?

Perché i computer non vengono forniti direttamente con i programmi? A quale ditta viene in mente di consegnare un’automobile senza il software che la fa funzionare? Una macchina fotografica senza il software che gestisce gli scatti?

La regola è una: se rubare ti fa sentire così bene, per quale motivo regalarti le cose? Senza andare a vedere quanto ci costano i collegamenti ad internet che ci permetto di rubare (cose che in realtà non hanno più un valore).

Il Nintendo

Segue la stessa identica meccanica. Paghi la console 170 euro e, anche se non direttamente loro, qualcuno ti dà la possibilità di modificare la scheda e di rubare i giochi, che non a caso hanno i prezzi esorbitanti e, anche se non si vendono, si ritrovano in tutti i supermercati dell’elettronica, dove si vendono le console.

Canali separati, che ci permettono di “fregare” chi produce i giochi che, però, creano le stesse persone.

Internet e rubare

Si ruba qualsiasi cosa, sembra che tutto sia a portata di mano. Il mondo viene calpestato dai ladri. Si rubano i film, la musica, suoni, immagini, programmi, la televisione, le partite.

Ma in questa gara, dove ogni spazio viene occupato da qualcosa, ci si comincia ad accorgere che l’unica cosa veramente imprescindibile per la creatività è il silenzio, e quello, dentro questa immensa stupidità, l’abbiamo in qualche modo perso.

Flickr

Si tratta di un esempio molto più evoluto della stessa meccanica di prima.

Si tratta di un luogo che ti permette di mettere in esposizione le tue immagini per riuscire a venderle. Pagando una minima quota annua. Ci pensate? Le nostre foto in vendita in un mercato di milioni di utenti. Diventare milionario è un gioco di ragazzi.

Una minima quota annua che ti permette di vendere e di fatturare per le tue immagini in tutto il mondo!!!! Meraviglioso, geniale, incredibile. Nessuno poi controlla la qualità delle immagini, posso caricare tutte quelle che voglio e, se a qualcuno piacciono, le posso liberamente vendere al prezzo che decido io!!!! E questi santi di Flickr non vogliono alcuna percentuale di questa vendita. Con  impresari così… a cosa servono gli amici?

Dopo un po’ di tempo senza chiedersi perché la risposta arriva. Tutti rubano le immagini di tutti, nessuno paga niente e, quando qualcuno cerca di difendersi, capisce che l’unica alternativa possibile è quella di togliere le foto, perché i diritti li abbiamo persi al momento di pubblicarle.

I guadagni di Flickr sono due: la pubblicità e i versamenti di chi fa la foto, e quello che si regala sono proprio le nostre fotografie, che nessuno acquisterà mai perché dal momento che vengono pubblicate e soprattutto messe dentro il “Creative Commons” vengono liberate da tutti i diritti.